Tips para incrementar tus ventas

Dependiendo del  producto o servicio que estemos  manejando, éstos tips  pueden apoyar en  mayor  o  menos  medida,  lo que sí es real  es que todas ellas son  importantes de considerarlas  y llevarlas a cabo SIEMPRE.

Y  por supuesto,  ajustarlas  lo  mejor  que se  pueda  hacia  lo que  nosotros  vendemos.

¿Te  ha  pasado alguna  vez que  tomas  algún curso de  desarrollo  humano, de  estrategias de  ventas,  que  has leído algún buen  libro sobre el tema  y después de ello  te sientes  súper bien  y estás decidido  a  hacer  casi todo  lo que  acabas de aprender?

Bien,  eso es  muy  normal,  y  lo  mejor finalmente  es que si  nos  pase. El  problema  real viene cuando pasa algún tiempo,  al  inicio  hemos aplicado al cien  lo que acabamos de aprender,  pero pasa  un tiempo,  y simplemente se  nos vá  olvidando lo que  tan motivados  nos  tenía a  hacerlo.

Bien, eso  también es  muy común,  y  no  por ello digo que sea  bueno, al contrario;  es  muy  malo olvidarnos de todo eso que en algún  momento  nos  hizo sentirnos  tan  motivados  y  dispuestos a  acabarnos el  mundo.

Si lo  hacemos, si lo seguimos  haciendo y  nos dá  buenos resultados, a eso se  le  llama  “hábitos”

 

“Somos  lo que  repetidamente  hacemos. Luego entonces,  la excelencia  no es  un  acto, sino  un  hábito”

 

Te  muestro entonces  éstas  ideas, que todas ellas son realmente  únicas.

  • Hazte  cargo de  las cuentas que queden a  la  deriva,  en algunas empresas se cuenta con  una  rotación   importante en el  área de  ventas. En  muchas ocasiones  puedes encontrar  éstas cuentas, en donde quizá  el cliente esté  insatisfecho  y  lo  único que están esperando es  una  excelente atención. Aquí entra  tu   labor  ética  y  profesional. Hazte cargo de ellas,  rescátalas, aunque  no  lo creas,  estas cuentas  tienen mucho  mas tiempo de  permanencia, y ahora serán tus clientes.
  • Solicita  información cada  vez que algo salga distinto a  lo esperado. Aprende de tus  errores  y mejora  tus  estrategias de  venta.
  • Cuando tengas  éxito,  piensa en lo que  hiciste  bien. A continuación  haz  todo lo que  esté a tu alcance  para  repetir  las  buenas corazonadas,  pensamientos  y técnicas que empleaste.
  • Sé  persistente,  pero  no  molesto. Muchas  ventas se  logran después de  varios contactos, sé  paciente  pero constante,  sé servicial,  no  molesto,  sé  útil  pero no ruegues. Sé siempre  un  profesional.
  • Muéstrate siempre  entusiasmado con tu producto  o servicio, después de todo,  si  tu no te entusiasmas con tus  productos, ¿entonces quien lo  hará?
  • Nunca  temas  pedir  la  orden de compra. El comprador  potencia  sabe que  usted quiere  su compromiso,  usted  también, entonces consiga  la firma  y cierre  la venta. Muchos  vendedores  temen  a dar  éste  paso,  ojo, es uno de  los  más  importantes,  no  puede  temer a  hacerlo,   trabaja  mucho en ello,  trabaja en lograrlo de  lo contrario sólo estás dando excelente  información de tu  producto que con  seguridad  algún  otro  vendedor aprovechará que  tu  ya  has dejado  preparado al cliente  y ese  otro vendedor seguro cerrará  la  venta.
  • Asegúrate siempre de que  cada venta complazca  a tu comprador. Al final de cada  transacción, cada  nuevo cliente  querrá sentirse satisfecho de  lo que  te acaba de comprar. Véndele  lo que si quiera, lo que si  necesite  y  le  dé  una sensación de felicidad. No  le  vendas, sólo por el  hecho de  vender; algún  producto  que  le  cause algún  problema,  sé correcto, sé ético  y  profesional.
  • Confirma que el comprador  ha conseguido lo que estaba  buscando,  escucha atentamente lo que  él  busca,  lo que  él  necesita,  y  véndele  lo que si quiere comprar.
  • Pide al cliente satisfecho nombres de   personas que conozca  y que  podría compartir el mismo tipo de  beneficios  que  él ha  obtenido.
  • Asegura tus  principales cuentas con  múltiples  contactos, de  manera que si alguien se vá, se  pueda  dar  la continuidad. Esto es  muy  importante,  pues en  muchas  ocasiones se  nos vá  nuestro contacto inicial  y si  éste  ya  no está  por algún  motivo,  nos quedamos  mas que  a  la deriva  de si se sigue  o  no con el servicio.
  • Conviértete en un  recurso para tus contactos. Ayúdales con tus consejos, aunque  no redunden en  una  venta  inmediata, con ello  cultivarás   una  buena  voluntad  hacia  ti  y  te  apreciarán.
  • Algo sumamente  importante  y que  ya he  mencionado en  varias  ocasiones: AMA  LO QUE  HACES, cuando dejes de  amar tu trabajo,  tómate  un descanso o búscate  otra  forma de  ganarte  la vida.
  • En  ventas, si no  amas  lo que  haces, ten  por seguro que tus  posibilidades de  éxito son  muy  limitadas, las  ventas son emoción,  son dedicación, si  te  gustan  las  ventas,  pero  no  te  gusta el  producto  o servicio que  vendes,  o cambias de  producto  o  le encuentras  los  beneficios  y  la  manera en que si  te  puede  gustar. De  lo contrario,  estarás  trabajando con  muchas cosas, por  vender, porque  te  guste  tu trabajo,  pero no se dan las cosas si  no  amas  lo que  haces.

TIPS DE  VENTAS

25 tips de ventas

5 tips para ventas

De  verdad, considera como  un  punto  muy  importante  lo que aquí te  menciono.

Esta  información  está aquí siempre, siempre  la encontrarás  publicada, si en algún  momento requieres de  alguna  “recordación”  sobre éstos temas, accesa al  blogg,  mándame tus dudas, tus  inquietudes.

En serio  te digo, en  muchas  ocasiones es  muy fácil  olvidarse  de  lo que  hemos  leído  y de  momento  nos  gustó.  Sin embargo, si  lo  haces  por  mas de  21 días de  aplicar  nuevas estrategias,  nuevos comportamientos,  lo volverás  un  hábito.

Si lo conviertes en  un  hábito,  ya  no  podrás dejarlo.

Aún así,  te  invito a que  conviertas  éste  blogg dentro de tus  favoritos,  o conviértela en tu  página  principal  y cuando necesites  reforzar algún tema; ahí  estaré  para apoyarte.

Que  pases  un  excelente  día.

Publicado por

María Luisa Mejía

Hola mi nombre es María Luisa Mejía, estudié la bellísima Licenciatura de Mercadotecnia y Publicidad, cuento con estudios de Especialidad en Desarrollo Organizacional y en Medios Publicitarios. Amante de aprender y explorar casi todo tema que puedo, pues sé que sólo de esa manera es que uno se puede adentrar a diversidad de temas y circunstancias e ir logrando hacer tu vida mucho mas fuerte y enriquecedora. Soy Venderora de Profesión desde hace 18 años y en este tiempo he logrado aprender diferentes estrategias de Venta y aplicarlas a diversos productos también, entendiendo que no todo vendedor es para todo tipo de productos, los que he logrado manejar y enfocarme mas en ellos, me han dejado enormes satisfacciones.

2 comentarios en “Tips para incrementar tus ventas”

  1. Muy buen aporte. Saber incrementar las ventas es imprescindible en la actualidad teniendo en cuenta la gran cantidad de opciones que poseen los consumidores a la hora de comprar un producto o adquirir un servicio.

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