¿Cómo vender durante todo el año?

La  labor de  ventas  no se resume  en  vender algo a determinado  precio  para que alguien acepte  las condiciones  y  lo compre.  Va  mas  allá,  implica  un  proceso de  planeación  para determinar  los objetivos,  pensar en las estrategias  necesarias  para  lograrlos,  una  implementación efectiva  y una  medición de resultados.

TRIMESTRE 1 – PLANEA

Normalmente se  habla  mucho de  la  famosa  “cuesta de enero”,  periodo en el que  las  ventas  pueden disminuir  un  poco, y  más  dependiendo del tipo de  producto o servicio del que  se esté  hablando, en  lugar de  bajar  la  guardia,   es  importante dedicar  esos días a  planear  un plan de  ventas efectivo  y fácil de ejecutar el cual se  basa en tres pilares:

1- Conoce  (y usa) tu producto  o servicio, lo recomendable  es  aplicar  un  método FODA, así  sabrás  las  Fortalezas  y Debilidades de  tu oferta  y las Oportunidades  y Amenazas que  te esperan allá afuera.  Primero utiliza  lo que  vendes, esto es  muy importante, siempre  y cuando tengas  la  oportunidad de  hacerlo,  es  bueno hacerlo.

He  manejado algunos  productos  y unos de ellos  los  he consumido desde  hace  mas de  10 años, por  lo que ahora, cada que  lo recomiendo;  sé  bastante  bien  lo que  dichos  productos  pueden  lograr  por  la  gente.

Usa  tu producto, que seas  “producto del producto”, cuando lo  consideras así,  es  mucho  más sencillo  venderlo,  a que si únicamente  lees sus  beneficios  por  medio de algún catálogo.

2Domina  tu  mercado. Información es  poder, consulta  fuentes que  te ayuden a  identificar  bien a  tus  posibles clientes,  también analiza  precios de  la competencia,  beneficios, etc. Esto  lo  puedes  hacer  por  medio de:

  • Cámaras del Sector
  • Bases de datos
  • Publicaciones  y  Revistas especializadas
  • Ferias  y exposiciones.

3- Integra  una  fuerza efectiva de  ventas. Logra  éste  punto considerando los  siguientes  puntos:

  • Habilidades: Un  buen vendedor domina el arte de  la persuasión,  escucha con detenimiento,  detecta  necesidades,  profundiza  y maneja  objeciones.
  • Actitudes: La  actitud  tiene que ser  positiva,  proactiva  y sobre todo, con  la  intención de asesorar al comprador.
  • Aptitudes: Lo ideal es  combinar el conocimiento del  producto  o servicio con  habilidades en  ventas.

FEBRERO

  • Cuenta con  una  radiografía del  mercado  basándote en determinadas  interrogativas:

Tipo de  productos  o servicios que  ofreces, cual es el valor de  dichos  productos en el  mercado,  cómo  están  organizados sus canales de distribución, etc.

  • Detecta  Oportunidades  y Amenazas, aprende a controlar tus  operaciones en el  mercado
  • Plantéate  tus  metas,  ésta  parte te ayudará a  fortalecer   mas tu negocio.

MARZO

Inicia  el tercer mes del año, cuando los  mercados  ya  muestran signos alentadores  con  una  presentación   profesional de tus  productos  y servicios. Ojo que  esto no quiere decir que en  los dos  primeros  meses  no  hayas  vendido.

Al  inicio del año  también estarás cerrando  ésas  ventas que  has  estado trabajando desde  meses atrás.

 TRIMESTRE  2: PROFESIONALIZATE.

  • Decídete a  probar  un cambio de  imagen,   para ello, existen códigos de  vestimenta.

En un  artículo aparte  hablaremos de  dichos códigos  para que  también los consideres en tu  vestimenta según el tipo de cita que  tengas.

MAYO-JUNIO

Complementa tu código de  vestimenta   considerando información sobre: Postura, Mirada, Manos, Boca, Piernas,   todo ello considerado  para  tener  una  mejor  imagen  aún.

Lo que  no quiere decir, que  no  has  vendido aún, claro que durante  los  primeros  meses sigues  vendiendo,  sólo que  te estás  preparando  para  seguir dando  una  mejor  imagen  y  mas  profesional  para  tus  nuevos clientes  y  para  los anteriores  también.

TRIMESTRE  3

JULIO

Mitad  del año  y  un  buen  mes  para  hacer  una  pausa  y analizar  la  efectividad de  los  planes,  para ello  es  necesario considerar  los siguientes  puntos:

  • La  calidad  te  reposicionará  en el  mercado
  • Si  tu negocio está  creciendo, contrata los  servicios de  profesionales  independientes.
  • Elige el canal de comunicación  correcto para  dar a conocer  nuevas  informaciones de tus  productos
  • Consolida  tu fuerza de  ventas

AGOSTO

Una  vez  planteados tus  objetivos de  negocio,  podrás  implementar estrategias  en canales de  mayor audiencia como Internet, para ello considera:

  • Invertir en una  página  Web
  • Responder  inmediatamente  cuando  un cliente  cautivo  o potencial solicite  información
  • Cuidar  la  imagen de tu Sitio Web,  para ello  puedes contratar el servicio de  un administrador de tu Sitio que esté siempre al  pendiente de tus  nuevas  promociones, etc
  • Pedir a tus clientes que dejen comentarios en tu Web.

Puedes contactar con una empresa seria que  te ayude a tener  tu  información actualizada.

Te recomiendo Soluciones IM, por ejemplo.

SEPTIEMBRE

Sigue enfocado  también en  las  ventas,  realiza  lanzamientos,  promociones,  puede ayudarte  que  los clientes comenzar a  pensar  en sus  ventas de fin de año,  aprovecha  éste tema  antes que  nadie,  posiciónate  en  la  mente de ellos  para que  te consideren a  ti  para dichas compras.

Utiliza  redes sociales, como Facebook  y Twiter,  Publicidad completamente  gratuita  para  ti, sólo investiga  muy  bien la  manera de  hacerlo  y que te dé  mas seguidores  o fans.

Recuerda algo,  hoy en día, quien no está  Publicitado en Internet, no está en el Mercado, si quieres  incrementar  tus  posibilidades de  venta,  piensa  bien en  todas  las  posibilidades que  tienes  para  lograrlo.

CUARTO  TRIMESTRE.

OCTUBRE

Sorprende a tus clientes  y gana  mas  mercado con estrategias  especiales  para  finales del año. En  muchas  ocasiones  existen empresas-vendedores que  consideran que sus  productos  no aplican  para descuentos especiales en  éstas fechas  navideñas.

Yo te aseguro que si usas  mucho  mas  tu creatividad, descubrirás que casi cualquier  producto  o servicio  puede aplicar  para  ello.

Si  nunca  lo  has  hecho,  intentado,  te  invito a que  lo  hagas  y  compruebes que tienes  mucho  mas  por  ganar. Lo  peor que  puede  pasar, es que  vendas  mucho  mas;  así que  manos a  la  obra, sé creativo  y desarrolla  nuevas  promociones  para  éstas fechas.

Sigue  utilizando todas tus  nuevas  informaciones. Tu web,  redes sociales,  nuevos  prospectos,  nuevos  planes de  mercadeo,  no dejes  nada  fuera,  todo  vale,  todo es  importante.

NOVIEMBRE DICIEMBRE.

Despide el año con  un  recuento de  los aciertos   y  áreas de  oportunidad de todo  lo  planeado  a  lo  largo de éstos  12  meses,  para el área de  ventas apóyate en  éstas  proyecciones.

  • Calcula  as  ventas del  mercado. El objetivo es analizar como vá  la competencia.
  • Pronostico las  ventas de tu empresa.  La  proyección se fija de acuerdo a  la  participación  en el  mercado de tu  negocio con base en capacidades productivas, situación financiera.

Publicado por

María Luisa Mejía

Hola mi nombre es María Luisa Mejía, estudié la bellísima Licenciatura de Mercadotecnia y Publicidad, cuento con estudios de Especialidad en Desarrollo Organizacional y en Medios Publicitarios. Amante de aprender y explorar casi todo tema que puedo, pues sé que sólo de esa manera es que uno se puede adentrar a diversidad de temas y circunstancias e ir logrando hacer tu vida mucho mas fuerte y enriquecedora. Soy Venderora de Profesión desde hace 18 años y en este tiempo he logrado aprender diferentes estrategias de Venta y aplicarlas a diversos productos también, entendiendo que no todo vendedor es para todo tipo de productos, los que he logrado manejar y enfocarme mas en ellos, me han dejado enormes satisfacciones.

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