¿Cómo ser más competitivo?

En  un entorno de  negocios cambiante en donde  la  lucha  ya  no es  por  un  mercado, sino  por cada cliente  potencial, apostarle a  la competitividad   puede  hacer  la diferencia  entre el éxito  o fracaso de tu compañía.

Los  grandes corporativos  lo  saben,  pero son  precisamente  las  pequeñas  y  medianas empresas  (Pymes)   las que  pueden sacar  mayor provecho al aplicarla en cada  uno de sus  procesos. Continúa leyendo ¿Cómo ser más competitivo?

Vender a diferentes tipos de personalidad

La especie humana es muy compleja. Cada persona piensa de manera  diferente,  tenemos nuestra propia manera de tomar decisiones y una especial  necesidad de  influir sobre  la  gente  y los acontecimientos.

Es muy relevante considerar éste tema, sobre todo si de verdad se quiere  tener éxito en un 99% de las negociaciones, en ocasiones  existen vendedores  que definen atender a  un tipo determinado de personalidad de comprador; lo que resta de profesionalismo a lo que hacen Continúa leyendo Vender a diferentes tipos de personalidad

Hablando de mujeres

Se dice  que  vivimos en  una cultura completamente  “machista”  o gobernada  por  los  hombres,  lo cual  hasta cierto  punto  es  realidad.

Con  éste artículo  no  pretendo parecer  feminista  pues de  hecho  yo  misma  no estoy de acuerdo en el giro  tan  extremo  que  se  le  ha dado a algunos  puntos sobre  el ya trillado  llamado Feminismo.

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Grandes comisiones, buenos ahorros

Ya cuentas con tu medio para  percibir  ingresos, quizá eres empleado,  o  tienes  un  negocio, empresario, etc.

Que es  lo que  mas te  llama  la  atención, quieres  ahorrar,  y que es  lo que tienes  interés de comprar:

  • Un auto
  • Una casa
  • Rentar  un departamento
  • Pagar colegiaturas de  los hijos

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¿Cómo desarrollar una personalidad como vendedor?

Cuento con mas de 18 años en el área de las ventas y siempre he considerado que el haberme involucrado en éste fascinante mundo, es lo que me ha ayudado a desarrollar la personalidad que tengo ahora.

Cuando uno se dedica a ser un vendedor, esto le ayuda a manejar una gran autoconfianza en si mismo.

Amigo, si no quieres correr el riesgo de ser una persona que no se rinde ante nada, aún estás a tiempo de salir de éste mundo, si crees que puede traer víctimas a su vida y no responsabilizarte de sus resultados; aún estás a tiempo de salir de ello.

Te diré algo; el ser un excelente vendedor implica en realidad un perfil muy específico y una tenacidad inquebrantable ante todo. Si estás dispuesto a trabajar por ti y para ti, estás en el lugar adecuado.

Los vendedores exitosos tienen esa mágica combinación de ser quien lleve la plática y a la vez quien escucha atentamente a su interlocutor (o prospecto)

Atiende a esto: contamos con dos oídos y una boca; esto es porque tenemos que escuchar dos veces y hablar una. Sin embargo, serás quien lleve la plática, la conversación, pero por favor, atiende a lo que tu prospecto te dice, escucha atentamente pues ahí es en donde descubrirás tus oportunidades para llevar a tu prospecto hacia el cierre de la venta.

Tu personalidad es lo que determinará el 80% de tu éxito como vendedor. No busques ser un vendedor “merolico”, busca ser con quien las personas se sientan cómodas, a gusto, porque sabes llevar la plática y sabes escuchar, sabes darle su importancia a las personas; sabes ser humano.

PARA ELLO, DEBES PREPARATE MENTALMENTE.

Ya en algunas ocasiones pasadas he mencionado que las ventas son como un estado de ánimo, mientras mejor te encuentres de ánimo, tu volumen de ventas puede incrementarse significativamente. Para ello, hay que trabajar mucho con nuestra propia mente para encontrarnos siempre en ése mejor estado de ánimo.

¿Y cómo lo podemos lograr?

Si, ya sé que me podrás decir que en muchas ocasiones es casi imposible pues cuentas con x problemas y bla bla bla.

Te diré una gran noticia: Todos nos enfrentamos a ello, no eres el único, no estás solo, todos vivimos mejores y peores cosas; eso es muy bueno saberlo.

Ahora, hay que trabajar con ello.

Cuando tienes una confianza y autoestima manejar éste tipo de emociones.

OJO!!! Dije “NIVELADA” ni por arriba ni por abajo, no eres arrogante, pero tampoco te sientes víctima de todas las situaciones que te acontecen.

RECUERDA ALGO MUY PERO MUY IMPORTANTE: SOMOS LOS UNICOS RESPONSABLES DE LO QUE NOS SUCEDE Y LO QUE SENTIMOS.

Tu decides como sentirte ante alguna situación determinada, esto ya lo hablamos en el pasado, si tienes dudas, te invito a que leas los demás artículos publicados en éste mismo blog, o contáctame de manera directa.

Sin la autoconfianza y la responsabilidad hacia lo que obtenemos, es casi imposible ser un vendedor exitoso. Sin esa seguridad, buscarás cualquier pretexto para evitar hablar con prospectos o decidirse a actuar si existe alguna posibilidad de rechazo o fracaso. (después hablaremos del fracaso, pues éste no existe, sólo son resultados)

Recuerda algo, mientras más te agrades a ti mismo, mas agradarás a los demás y así, ellos confiarán en ti. Mientras màs confianza tengan en ti, más probabilidades habrá de que compren lo que vendes. Ahora, si ya lograste que confíen en ti, cuida esa confianza, no abuses de ella, no digas mentiras de tus productos o servicios.

Interesante, ¿no?

Sin embargo, cuida mucho esa línea entre agradar de manera natural a que se vea forzado, mal trabajado pues entonces, puede suceder completamente lo contrario.

Bien, te deseo el mejor de los Exitos, trabaja mucho en ti mismo pues así,
obtendrás excelentes resultados.

Espero me envíes tus dudas o inquietudes, con gusto te apoyaré.