Resultados o excusas

ASUME  LA  RESPONSABILIDAD DE  LO QUE REALMENTE  QUIERES

¿Qué  hace  la  diferencia  entre dos  personas exitosas?

¿Qué  hace que  uno sea de Primera Clase   y  otro sea  bueno?

Una de  las  respuestas  claves es  como se estudia  la  “mentalidad del  éxito”, ¿de qué  manera crean su  modelo  del  mundo   las  personas  y en que se diferencian de  otras  personas?

Los  individuos exitosos  no tienen  menos  problemas que  quienes  no  lo son,  pero si tratan a  los  problemas de diferente  manera. No es  la  suerte  lo que separa a  los exitosos de  los que  “nunca  la  hacen”, se  trata de cómo  perciben  una situación  y como  responden a  lo que  les  ocurre,  es  esto lo que  marca  la diferencia. Continúa leyendo Resultados o excusas

Seguimiento de las ventas

¿Eres de  los que dan seguimiento a sus clientes,  o  eres de  los que  les  venden  en una  ocasión  y   ya  no te vuelves a  ocupar de ellos?

Te diré  una cosa, cuando realizamos  una  venta  por  primera  vez a  una  persona, aún  no es nuestro cliente, apenas  es  un comprador.

Cuando  tenemos  el cuidado,  el tiempo,  la astucia de  hacer que  nos compre  una  y  otra  y  otra  vez,  entonces  podemos  decir que  tenemos  un  verdadero cliente  y que somos  unos  verdaderos  vendedores  profesionales.

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Tips para incrementar tus ventas

Dependiendo del  producto o servicio que estemos  manejando, éstos tips  pueden apoyar en  mayor  o  menos  medida,  lo que sí es real  es que todas ellas son  importantes de considerarlas  y llevarlas a cabo SIEMPRE.

Y  por supuesto,  ajustarlas  lo  mejor  que se  pueda  hacia  lo que  nosotros  vendemos.

¿Te  ha  pasado alguna  vez que  tomas  algún curso de  desarrollo  humano, de  estrategias de  ventas,  que  has leído algún buen  libro sobre el tema  y después de ello Continúa leyendo Tips para incrementar tus ventas

¿Cómo vender durante todo el año?

La  labor de  ventas  no se resume  en  vender algo a determinado  precio  para que alguien acepte  las condiciones  y  lo compre.  Va  mas  allá,  implica  un  proceso de  planeación  para determinar  los objetivos,  pensar en las estrategias  necesarias  para  lograrlos,  una  implementación efectiva  y una  medición de resultados.

TRIMESTRE 1 – PLANEA

Normalmente se  habla  mucho de  la  famosa  “cuesta de enero”,  periodo en el que  las  ventas  pueden disminuir  un  poco, y  más  dependiendo del tipo de  producto o servicio del que  se esté  hablando, en  lugar de  bajar  la  guardia,   es  importante dedicar  esos días a  planear  un plan de  ventas efectivo  y fácil de ejecutar el cual se  basa en tres pilares: Continúa leyendo ¿Cómo vender durante todo el año?

Vender a diferentes tipos de personalidad

La especie humana es muy compleja. Cada persona piensa de manera  diferente,  tenemos nuestra propia manera de tomar decisiones y una especial  necesidad de  influir sobre  la  gente  y los acontecimientos.

Es muy relevante considerar éste tema, sobre todo si de verdad se quiere  tener éxito en un 99% de las negociaciones, en ocasiones  existen vendedores  que definen atender a  un tipo determinado de personalidad de comprador; lo que resta de profesionalismo a lo que hacen Continúa leyendo Vender a diferentes tipos de personalidad