Vender a diferentes tipos de personalidad

La especie humana es muy compleja. Cada persona piensa de manera  diferente,  tenemos nuestra propia manera de tomar decisiones y una especial  necesidad de  influir sobre  la  gente  y los acontecimientos.

Es muy relevante considerar éste tema, sobre todo si de verdad se quiere  tener éxito en un 99% de las negociaciones, en ocasiones  existen vendedores  que definen atender a  un tipo determinado de personalidad de comprador; lo que resta de profesionalismo a lo que hacen Continúa leyendo Vender a diferentes tipos de personalidad

Hablando de mujeres

Se dice  que  vivimos en  una cultura completamente  “machista”  o gobernada  por  los  hombres,  lo cual  hasta cierto  punto  es  realidad.

Con  éste artículo  no  pretendo parecer  feminista  pues de  hecho  yo  misma  no estoy de acuerdo en el giro  tan  extremo  que  se  le  ha dado a algunos  puntos sobre  el ya trillado  llamado Feminismo.

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Aprende a generar nuevos ingresos

Está  visto que  cada  vez  más,  está cambiando la cultura de sólo  tener  o  buscar  emplearse en alguna empresa  ya establecida,  hoy en día  también  el emprendimiento está  ganando un  mercado  más fuerte.

Esto se dá en  mayor  medida,  gracias a diversos aspectos:

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La energia del silencio

Has escuchado esa frase de  “calladita  me veo mas  bonita”

¿Crees que sólo es dicha  porque si?

Te diré algo: es algo real y sumamente  importante  el saber  llevarlo a  cabo.

Las  palabras que  utilizamos  para  hablar de  los  demás  hacia hechos  o  personas deben ser  mas cuidados de  lo que tú  te  imaginas.

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Como Negociamos con ayuda de PNL

Como Negociamos con ayuda de la  PNL

Hola Amigo Cibernauta,  quiero  hablar de  éste tema contigo pues  me  parece  super  interesante.

Ya  hemos  hablado un poco de  la PNL, de como  trabajar con ello y  lograr  mejores resultados en  nuestra vida diaria, recordarás que la PNL no únicamente  se  puede  (o debe)  utilizar en materia de  ventas,  lo  podemos  utilizar  en cualquier ámbito de  nuestra vida,  lo que  “guardamos” en el disco duro de  nuestro cerebro,  es  lo que  nos ayudará  y poco a  poco estaremos obteniendo mas  los  resultados que  nosotros queremos en  muchos aspectos. Si hemos  estado guardando lo que  vamos  aprendiendo,  técnicas  y tácticas  para  mostrarse seguros, así es como  nos seguiremos  mostrando ante el  mundo,  así es como nos  estarán  percibiendo.

Asímismo, cuando hablamos de Negociaciones,  no  únicamente se  trata de realizar  ventas,  una  negociación es todo prácticamente cuanto realizamos en  nuestra vida diaria, negociamos  un  mejor sueldo,  negociamos  un  mejor  lugar en el estacionamiento,  negociamos  con  nuestra  pareja,  la  película que queremos ver, si queremos  ir al cine,  o si queremos  ir a  bailar,  negociamos con  nuestros  hijos  un  permiso  para salir a  una fiesta, etc.

En realidad, siempre estamos  realizando  negociaciones, es  verdad que se  utiliza  mas  para  hablar sobre ventas, sin embargo, todo en ésta vida es  negociable,   por lo cual es  importante aprender a  negociar.

Para  hacerlo,  necesitamos considerar  con quien se  negociará,  como se  le  observa,  si es alguien a  quien  ya conocemos,  bueno;  ya sabemos  como  puede reaccionar ante  alguna circunstancia en donde  se requiera de  hacer  una  negociación. Si  es alguien casi desconocido, entonces  debemos tener  mas  tacto al hablarle, pero sin dejar de ser amigables  y claros en  lo que se  busca

¿ Qué  hacer antes de  una  negociación?

Es  importante utilizar nuestras  mejores  tácticas siempre, el  lenguaje verbal  pero sobre todo el  no verbal  habla  mucho de quienes somos, de  lo que  pensamos  y de  la  manera en como vemos al  mundo, así que cuando se  utilizan correctamente  éstos  lenguajes podemos conseguir que  la  otra  parte negociadora se  forme  una  imagen positiva  de nuestra  persona,  o por el contrario;  podemos  ocasionar que se  forme  una  imagen negativa,  por ello debemos  manejar de  la  manera  mas  óptima  nuestro lenguaje.  (Héctor Nava; Negociaciones Exitosas con PNL, Editores Mexicanos Unidos)

Es  importante  prepararse mentalmente  hacia  lo que se  hará y  lo que se conseguirá con  la  negociación,  recuerda que debes sentirte “como si”  ya  hubieras  logrado lo que buscas, recuerda que  la PNL nos dice  actúa  “como si”,  para que todo fluya  mejor,  es importante ésta  preparación  previa, no  trates de  llegar a  un  momento de  negociación sin  tener todas  las armas  para  hacerlo,  a  veces se  tendrá que  manejar de ésa  manera,  pero siempre que  puedas,  prepara  bien  el campo de acción,  y que sea el  mejor  momento  para  hacerlo.

¿Qué  hacer en  la  negociación?

  1. a) Mostrarse seguro de  lo que quiere
  2. b) Tener confianza en si  mismo
  3. c) Destacar  la  importancia de  la negociación
  4. d) Confiar  en  lo que  logrará en  la  negociación
  5. e) Ser claro de  lo que se  pretende  negociar

Si  logramos manifestar de  la  mejor  manera  y con un  lenguaje  óptimo  lo que se  pretende,  la  negociación  puede tener  un  éxito  absoluto,  no  podemos  flaquear  ni mostrar dudas, cuando se  habla de  manera clara  y se  muestra  la  importancia de  lo que se quiere,  y se tiene confianza en  uno  mismo,  la  otra  parte  negociadora  entiende  la  importancia de ello  y cede ante  nuestras  peticiones.

Si  hablamos  un  poco de  la  parte de  negociación en en  ámbito de  ventas, puedo manejar  un claro ejemplo.

Si eres  vendedor, seguro ya  habrás utilizado algo de ello,  pero si no  lo eres, no  importa porque  éstas tácticas también se  pueden  utilizar en muchos  mas  ámbitos de  nuestra  vida.

Cuando estamos  en  una  presentación de  venta,  exponemos  nuestro servicio  o producto, y queremos  llegar al cierre, surgen preguntas como:

  1. a) ¿Muy bien Sr,  entonces quiere que  le visite el lunes  o el  martes?
  2. b) ¿Quiere  recibir su producto en su casa  o su oficina?
  3. c) ¿Como será su pago,  con Tarjeta de Crédito  o en Efectivo?
  4. d) ¿ Le entregaremos el de color  verde  o el azul?
  5. e) Bien, Hacemos su  cargo en  éste  momento.

Estas son  preguntas clave en  un cierre  y  pueden ser  muchas  mas, quiero que  ustedes  lo  adecuen al  producto que  vendan  y si no es  para  utilizarse en una  venta, aplicarlo  en nuestra vida diaria  y cambiar el diálogo a algo  parecido como  ésto:

  1. a) ¿ Vamos  hoy al cine  o al  teatro?
  2. b) ¿ Viajamos en  auto  o  en avión?
  3. c)     Tienes  permiso de  ir a  la fiesta  y  mañana,  nos acompañas a  la casa de  los Abuelos.

Son  únicamente  ejemplos,  cada quien utilizará  las  negociaciones  para  ámbitos  diferentes, lo  importante es  hacerlo  con claridad, seguros de si  mismos.

Algo bien  importante,  hay que considerar que en  una  negociación se trata de  un Ganar-Ganar, tenemos que  mostrar a  nuestra  parte  negociadora que lo que se está  negociando  es  para bien de ambas  partes,  no se trata de  hacer  Ley lo que  nosotros querrámos,  se trata que de  verdad  ambas  partes queden de acuerdo con  la  negociación.

Te  invito a visitar  éstos  Links  y obtengas  mayor  información sobre  negociaciones  inteligentes

Cómo negociar sin romper relaciones ni rendirse

Negociando como un profesional

Tips de negociación en México

Si  te  interesa que sigamos  hablando  sobre  éste tema,  puedes  indicármelo  y enfocarnos  mas hacia  negociaciones de tipo Comerciales;  por ejemplo.

Si  estamos inmersos en el  área de  las comercializaciones, es importante considerar  los diferentes tipos de  negociaciones  y en diferentes culturas,  no se  manejan negociaciones  iguales en México  que en China, en Europa, etc.

Muy bien,  por el  momento  me  despido  no sin antes desearte  mucho  éxito en  tus  negociaciones diarias  y si son negociaciones  para  el  ámbito empresarial,  no  olvides  mostrarte como  arriba te comento; Seguro de ti  mismo, Con Confianza, Claros en  lo que se  pretende conseguir  y dispuestos  a  manejar  un Ganar-Ganar.

Hasta  la vista.

María.