Has realizado una presentación espectacular con tus clientes, impecable, tu imagen, tu arreglo, todo excelente y en cuanto se refiere a los beneficios de tu producto/ servicio, todo ha sido claro y tienes a tu prospecto muy entusiasmado por la información que le has brindado…. pero…
¿Qué es lo que sigue ahora?
En efecto: El Cierre.
Es ese momento al que muchos vendedores temen llegar, del que quisieran escapar, es el momento de la verdad, en el que se definirá el resultado esperado al haber realizado una buena presentación de la oferta.