Como convencerme de lo que vendo…

Continuando con uno de los puntos importantes para comenzar a vender, puedo decirte que  convencerte a ti mismo es  uno de  los  principales  puntos a  considerar  y  casi el mas  importante, si  no estamos convencidos de  lo que venderemos,  si  tenemos  muchas dudas de que sea  un  producto  o servicio que de  verdad dará  un  beneficio, Cuidado,  si no  te convence,  te  aseguro que  no  lo  venderás.

Así sea que  las comisiones  por  venderlo sean  magníficas,  si no  te convences del  producto, si  no  te emociona  hablar de  el, si  crees que el precio que se debe de  pagar  por el,  no es el que  tu estarías dispuesto a  pagar,  si  crees que  en realidad  no  brinda  un  gran  beneficio a quien  lo comprará entonces,  es  un  punto  al que  hay que  ponerle  mucha atención.

Vamos a  pensar que se es empleado en  una empresa  o que tienes  tu propio  negocio  o  quizá estás  por  abrir  tu negocio  propio,  por  favor, que  lo que  vayas a  vender, de  verdad que  te convenza,  si  no  te  convence, si  tu  no estás convencido de  lo que  vendes entonces  te  prometo  que  no convencerás a  tus posibles clientes,  ya  te  hablaré de cómo  “autoconvencerte” de que el  producto que  vendes  si  es el que te gusta.

Quizá  se escuche  un  tanto idealista  pero  te diré algo  muy  importante,  LAS  VENTAS SON  UN ESTADO DE ANIMO POSITIVO,  si  tu  producto no  te convence,  eso te causa  un  malestar  por tener que  vender algo en  lo que  no crees  o en lo  que  no confías.

Pero, si  el  producto/servicio que  venderás si te convence, si te anima a  venderlo, si  te  gusta ,  creéme, lo  venderás  con  mucha  mas  facilidad!!  tu te emocionarás al  venderlo  porque  crees en el y tu cliente se emocionará contigo  y  lo comprará.

Bravo!!!!!,  Tus  ventas entonces serán  magníficas

Ahora, quiero  que  pienses algo  muy especial:

En una  venta, de  lo que  tu quieras, que es  lo que  consideras que define  la  venta;  realmente  las cualidades del producto  o  la  emoción con  la que es  presentado?

Por  favor,  piénsalo pues es una  parte  muy fundamental.

Bien,  acertaste!!

Vende  mas emoción que cualidades del  producto,  y ojo que  no dije “características del  producto”,  dije cualidades del  producto,  si  conoces  muy  bien  tu  producto,  si sabes explicar  muy  bien sus beneficios  y si aparte  le  imprimes toda  tu emoción cuando  lo  haces, entonces  estás en el camino  correcto  a  conseguir  una  nueva  venta  y  un cliente satisfecho

Ahora,  también es  importante reconocer que  no todo es  emoción,  pero si es un  gran  ingrediente  para  lograr clientes   felices,  sin embargo,  nunca pases  por alto que debes de conocer a  la  perfeccción  tu producto  o   al  menos,  lo  mas que  puedas  y  lo  mas  indispensable sobre el.

Te diré algo, tengo  18 años  siendo vendedora de diversos productos  a  lo  largo de  éste tiempo  y sé de sobra que si  un  producto  no  te emociona al  venderlo,  puede que si  lo vendas:  si,  pero seguro que si  lo vendes convencido, vendes  mucho  mas  y  mejor.

  • Si  tu producto  te emociona,  lo  vendes  muy  bien.
    Si  no  te emociona,  quizá  lo vendes,  aunque  quizá  no estés en el camino  correcto  a  lograr ser un  Vendedor Profesional.

Esto quiere decir que siempre  le  tenemos que encontrar  la emoción al  momento de  la  venta  (ya  te  mencionaba que  una  venta  era  un estado emocional),  si estás emocionado con  lo que  vendes,  lograrás enamorar a tu cliente con ello  y te aseguro que comprará.

convencimiento en ventas

Como comenzar a vender

Independientemente del producto  o servicio que  estés vendiendo  o que  te  interese  manejar, existen como reglas claras a  manejar para que  la  presentación sea  todo un  éxito.
Estas reglas es  importante considerarlas  pues  dependiendo como es que  las  manejemos,  es que  lograremos ser  Profesionales en  nuestra Venta  y sobre todo, que  tengamos verdadero  éxito en  lo que estemos  vendiendo.

Yo  las  llamo Reglas Específicas de Calidad y  las  llamo de  ésta  manera,  pues  es  lo  primordial que enseño a  mis  grupos de  vendedores  y que es escencial aprenderlo y manejarlo.

Puntos:

  1. Convencimiento de  lo que se  vende
  2. Ser claros en  lo que se  vende  y  no darle mayores atributos al  producto.

En otro tema te explicaré a detalle estos puntos que son los más importantes para vender más y mejor…

Cual es la Importancia de las Ventas

Hola Querido Cibernauta,  aquí  nos encontramos en  uno de  nuestros  primeros  temas enfocados al  área de Ventas.

arbol

Hablar de  la realización de  una  venta  incluye  muchos aspectos y muchas emociones  interesantes a  manejar,  por  lo que  se  irá  hablando  poco a  poco de  cada  una de ellas  pasando  por diversos momentos de  la  venta, desde  la  prospección,  la  presentación,  el  manejo  de  objeciones, el cierre de  la  venta y todo lo demás que  influye  para que  una  venta sea realizada de  la  mejor  manera.

Así como todos esos aspectos que  llamaremos  “externos” a  la  venta como es  manejo de emociones,  autoconocimiento, automotivación  y  la motivación  misma, cuidado de  la imagen personal,  técnicas de  negociación,  hasta el manejo de  la PNL para  lograr  una  mejor  venta.

En todo  momento se  hablará con gran  parte del conocimiento aprendido y  la experiencia en ello,  y  se  hablará siempre con  un  lenguaje  ideal y  cómodo para que sea  aceptado por  todas  las personas, desde  las que  ya  han  estado  inmersas en  este  mundo exquisito  que es  el  ser  emocionadamente: UN VENDEDOR.

No importa de que manera  nos  autonombremos   o nos  llamen en  nuestra empresa, si  somos  Ejecutivos de Venta,  Representantes Comerciales, Sales Manager, como  mejor  nos  parezca,  lo más  importante es siempre  considerar que  nuestra  labor sigue siendo el de ser  una  persona que está  realizando negociaciones comerciales  para  un  negocio  o  para una gran empresa. No importa el  ambiente en donde  nos encontremos,  ésta  información  y capacitación en ventas  nos ayudarás  mucho a   lograr ser verdaderos Vendedores Profesionales.