Analizando un poco mas el cierre

Has realizado una presentación espectacular con tus clientes, impecable, tu imagen, tu arreglo, todo excelente y en cuanto se refiere a los  beneficios de tu producto/ servicio, todo ha sido claro y tienes a  tu prospecto muy entusiasmado  por  la información que le has brindado…. pero…

¿Qué  es  lo que sigue ahora?

En efecto: El Cierre.

Es ese momento al que  muchos  vendedores  temen llegar,  del que quisieran escapar, es el  momento de  la  verdad, en el que se definirá  el  resultado esperado al haber realizado una buena presentación de la oferta.

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Escucha y Domina las Objeciones.

Gran parte de los problemas para no saber dominar las objeciones que el prospecto nos pone, es justamente que no sabemos escuchar.

Si eres  un vendedor, que tiene  muchos años en ello, si a  lo  largo de tu carrera  has  escuchado  miles de  objeciones  y  si muy seguramente  hay algunas que  son  tan parecidas  o  casi iguales  y como te sientes con  mucha experiencia  podrás  pensar  “cuántas  veces  ya he escuchado  la  misma  objeción

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Seguimiento de las ventas

¿Eres de  los que dan seguimiento a sus clientes,  o  eres de  los que  les  venden  en una  ocasión  y   ya  no te vuelves a  ocupar de ellos?

Te diré  una cosa, cuando realizamos  una  venta  por  primera  vez a  una  persona, aún  no es nuestro cliente, apenas  es  un comprador.

Cuando  tenemos  el cuidado,  el tiempo,  la astucia de  hacer que  nos compre  una  y  otra  y  otra  vez,  entonces  podemos  decir que  tenemos  un  verdadero cliente  y que somos  unos  verdaderos  vendedores  profesionales.

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Seguimiento de las Ventas

Dependiendo  del producto que  estemos  manejando,  es  necesario considerar   éste tema. 

¿Eres de  los que dan seguimiento a sus clientes,  o  eres de  los que  les  venden  en una  ocasión  y   ya  no te vuelves a  ocupar de ellos?

Te diré  una cosa, cuando realizamos  una  venta  por  primera  vez a  una  persona, aún  no es nuestro cliente, apenas  es  un comprador.

Cuando  tenemos  el cuidado,  el tiempo,  la astucia de  hacer que  nos compre  una  y  otra  y  otra  vez,  entonces  podemos  decir que  tenemos  un  verdadero cliente  y que somos  unos  verdaderos  vendedores  profesionales. Continúa leyendo Seguimiento de las Ventas

Estrategias para prospectar

Uno de  los primeros  pasos  dentro del Proceso de Ventas es  la Prospección.

La  prospección  es  la clave  del  éxito. El  éxito de  hoy es el resultado de  la  prospección  que  realizaste desde  hace  seis  meses. Asegúrate de que  cada día  estás  abriendo nuevas  puertas,  bien sea llamando a  personas que aún  no conoces, anunciándote, dando continuación  a acciones anteriores, construyendo redes,  hablando, escribiendo. Continúa leyendo Estrategias para prospectar