¿Cómo desarrollar una personalidad como vendedor?

Cuento con mas de 18 años en el área de las ventas y siempre he considerado que el haberme involucrado en éste fascinante mundo, es lo que me ha ayudado a desarrollar la personalidad que tengo ahora.

Cuando uno se dedica a ser un vendedor, esto le ayuda a manejar una gran autoconfianza en si mismo.

Amigo, si no quieres correr el riesgo de ser una persona que no se rinde ante nada, aún estás a tiempo de salir de éste mundo, si crees que puede traer víctimas a su vida y no responsabilizarte de sus resultados; aún estás a tiempo de salir de ello.

Te diré algo; el ser un excelente vendedor implica en realidad un perfil muy específico y una tenacidad inquebrantable ante todo. Si estás dispuesto a trabajar por ti y para ti, estás en el lugar adecuado.

Los vendedores exitosos tienen esa mágica combinación de ser quien lleve la plática y a la vez quien escucha atentamente a su interlocutor (o prospecto)

Atiende a esto: contamos con dos oídos y una boca; esto es porque tenemos que escuchar dos veces y hablar una. Sin embargo, serás quien lleve la plática, la conversación, pero por favor, atiende a lo que tu prospecto te dice, escucha atentamente pues ahí es en donde descubrirás tus oportunidades para llevar a tu prospecto hacia el cierre de la venta.

Tu personalidad es lo que determinará el 80% de tu éxito como vendedor. No busques ser un vendedor “merolico”, busca ser con quien las personas se sientan cómodas, a gusto, porque sabes llevar la plática y sabes escuchar, sabes darle su importancia a las personas; sabes ser humano.

PARA ELLO, DEBES PREPARATE MENTALMENTE.

Ya en algunas ocasiones pasadas he mencionado que las ventas son como un estado de ánimo, mientras mejor te encuentres de ánimo, tu volumen de ventas puede incrementarse significativamente. Para ello, hay que trabajar mucho con nuestra propia mente para encontrarnos siempre en ése mejor estado de ánimo.

¿Y cómo lo podemos lograr?

Si, ya sé que me podrás decir que en muchas ocasiones es casi imposible pues cuentas con x problemas y bla bla bla.

Te diré una gran noticia: Todos nos enfrentamos a ello, no eres el único, no estás solo, todos vivimos mejores y peores cosas; eso es muy bueno saberlo.

Ahora, hay que trabajar con ello.

Cuando tienes una confianza y autoestima manejar éste tipo de emociones.

OJO!!! Dije “NIVELADA” ni por arriba ni por abajo, no eres arrogante, pero tampoco te sientes víctima de todas las situaciones que te acontecen.

RECUERDA ALGO MUY PERO MUY IMPORTANTE: SOMOS LOS UNICOS RESPONSABLES DE LO QUE NOS SUCEDE Y LO QUE SENTIMOS.

Tu decides como sentirte ante alguna situación determinada, esto ya lo hablamos en el pasado, si tienes dudas, te invito a que leas los demás artículos publicados en éste mismo blog, o contáctame de manera directa.

Sin la autoconfianza y la responsabilidad hacia lo que obtenemos, es casi imposible ser un vendedor exitoso. Sin esa seguridad, buscarás cualquier pretexto para evitar hablar con prospectos o decidirse a actuar si existe alguna posibilidad de rechazo o fracaso. (después hablaremos del fracaso, pues éste no existe, sólo son resultados)

Recuerda algo, mientras más te agrades a ti mismo, mas agradarás a los demás y así, ellos confiarán en ti. Mientras màs confianza tengan en ti, más probabilidades habrá de que compren lo que vendes. Ahora, si ya lograste que confíen en ti, cuida esa confianza, no abuses de ella, no digas mentiras de tus productos o servicios.

Interesante, ¿no?

Sin embargo, cuida mucho esa línea entre agradar de manera natural a que se vea forzado, mal trabajado pues entonces, puede suceder completamente lo contrario.

Bien, te deseo el mejor de los Exitos, trabaja mucho en ti mismo pues así,
obtendrás excelentes resultados.

Espero me envíes tus dudas o inquietudes, con gusto te apoyaré.

La energia del silencio

Has escuchado esa frase de  “calladita  me veo mas  bonita”

¿Crees que sólo es dicha  porque si?

Te diré algo: es algo real y sumamente  importante  el saber  llevarlo a  cabo.

Las  palabras que  utilizamos  para  hablar de  los  demás  hacia hechos  o  personas deben ser  mas cuidados de  lo que tú  te  imaginas.

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¿Cómo se generan las creencias?

Como  ya se  mencionaba,  las creencias  nos  llegan de  las  personas que son  nuestros  líderes en algún sentido,  bien sean  padres,  hermanos  mayores,  líderes  religiosos,  profesores, entrenadores, etc. Todas esas  personas de  las cuales  queremos aprender  un  poco  más.

Por el  mismo motivo,  es que  nos llegamos a tomar sus comentarios como “Ley”,  porque vienen de esas  personas admiradas  por  nosotros.

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Concéntrate en lo que quieres y anhelas

La mente  no  puede  procesar  una  negación, si  produces un  pensamiento o representación  interna de algo que  no quieres, eso es exactamente lo que obtendrás. Lo  opuesto es,  por supuesto enfocarte en lo que quieres. Esto es  muy  importante para  lograr tus metas.

Si  te enfocas en lo que no quieres lograr o en todas las cosas que no pueden interponerse en tu camino para lograr tu  objetivo, entonces ten cuidado, es probable que  produzcas esas cosas tu mismo.

¿Resultados o excusas? Enfócate en  lo que realmente quieres.

 

¿ Qué  hace  la diferencia entre dos personas exitosas?,

¿Qué hace que  uno sea de Primera Clase  y  otro sea Solamente Bueno?

 

¿De qué  manera crean su  modelo del  mundo las  personas exitosas y en qué se diferencia del de  las  otras  personas? Los individuos exitosos no tienen  menos  problemas que quienes  no  lo son,  pero si tratan  los  problemas de diferente  manera.

No es  la suerte lo que separa a  los exitosos de los que “nunca la  hacen”, se trata de cómo  perciben  una situación y como  responden a lo que  ocurre, es esto  lo que  marca  la diferencia.

Piensa por un  momento, como  ves tu vida:

¿ Ves generalmente el  lado  positivo?

¿Piensas que tu vida es dura y difícil? Estoy segura que  te resultará  familiar la forma de  ver el  mundo conforme  la  premisa “el  vaso  medio  lleno  o  medio  vacío”, ¿Cómo  lo  ves tú?, ¿Cuál es tu  punto de  partida, tu  punto de  vista? Algunas  personas siempre verán  una  oportunidad en  una  nueva situación,  mientras que  otras sólo  verán  problemas.

Depende de cómo  lo   mires. ¿Eres alguien que asume la responsabilidad de  lo que  le  ocurre en  la vida? ¿Eres de  los que culpa a  los otros o a  las circunstancias de  todo?

Te reconoces como alguien que dice “si,  vamos  por todo”

Ó eres  la  persona que dice “si,  me  gustaría,  pero…”

 

¿Estas en Causa o en Efecto?

Los triunfadores dicen  que sin  importar lo que  ocurra, sea bueno  o  malo, ellos lo crearon

Estar en Causa: crear tu  propia vida,  tus  propias  oportunidades

Estar en efecto: eres  parte del destino, de lo que  la  vida tiene  preparado para ti.

En que puede Ayudarme la PNL (Aplicaciones en mi vida)

La PNL puede ayudarte a:

  1. Levantar tu  baja  autoestima
  2. Sentirte  más feliz
  3. Eliminar  la ansiedad en tu vida
  4. Liberarte de  los  malos  hábitos
  5. Perder  peso  y  mantenerte en tu  peso ideal
  6. Salir de deudas
  7. Resolver  lo que quieras en todas  las  áreas de tu  vida
  8. Encontrar  la  pareja  ideal  o la carrera  perfecta  para ti
  9. Comunicarte  mejor
  10. Alcanzar tu  mejor desempeño deportivo.